Weihnachten, Ostern & Co.: 7 Gründe für saisonales Marketing & Produktdesigns

Was haben der Lindt-Osterhase, der Midsommar - Verkauf bei Ikea und die fruchtige Sommeredition von Red Bull gemeinsam? Alle drei sind Beispiele für saisonale Kampagnen. Der Grund, warum so viele Marken auf Saisonalität und bestimmte Feierlichkeiten wie Weihnachten oder Ostern setzen: es lohnt sich.

Der Yougov-Umfrage „Saisonaler Zusatznutzen“ zufolge sind 54% der Verbraucher:innen eher dazu bereit, ein Produkt aus dem Bereich der Nahrungsergänzungsmittel zu kaufen, wenn dieses in einem Frühlingsdesign verpackt ist. Ohne ein solches saisonales Verpackungsdesign liegt die Kaufbereitschaft nur bei 42%.

Und die generelle Kaufbereitschaft der deutschen Verbraucher:innen ist tatsächlich insbesondere zu Weihnachten und Ostern am höchsten. Diese beiden Feiertage sind hierzulande die größten Verkaufsevents des Jahres – damit auch die wichtigsten saisonalen Events für den Handel. In den letzten 10 Jahren sind beispielsweise die Pro-Kopf-Ausgaben für Weihnachtsgeschenke von ca. 340€ auf 520€ gestiegen.

Aber gehen wir nochmal einen Schritt zurück: was ist nun eigentlich saisonales Marketing? Saisonales Marketing ist eine Marketingstrategie, die auf die Bedürfnisse der Kund:innen zu verschiedenen Jahreszeiten oder Feierlichkeiten ausgerichtet ist. Weihnachten, Halloween, Black Friday, Valentinstag, Eid Mubarak, Mutter- und Vatertag oder Ostern sind Beispiele für Anlässe, zu denen viele Marken eine saisonale Werbestrategie ausrollen. Aber auch Maßnahmen, die auf die jeweilige Jahreszeit anspielen, zählen zum saisonalen Marketing.

Saisonale Marketing-Kampagnen können besondere Rabattaktionen, limitierte Angebote, Werbeslogans, Sondereditionen deines Produktes und saisonale Verpackungsdesigns sein. Dabei werden Online-Kanäle wie E-Mail, Social Media, Online-Werbung oder Offline-Kanäle wie Printformate oder Messen genutzt.

🎁Unser Lesetipp für dich: Verpackungstrends: 12 Gestaltungstrends im Verpackungsbereich

Grund 1: Bekanntheit steigern

Mit der Wahl der passenden Marketingkanäle für deine saisonale Kampagne – nämlich denen, wo deine Zielgruppe am meisten anzutreffen ist – sorgst du dafür, dass deine Marke an Bekanntheit gewinnt. Denn festliche Kampagnen und thematisch gestaltete Angebote ziehen die Aufmerksamkeit neuer, potenzieller Kund:innen auf sich und bleiben im Gedächtnis haften.

Grund 2: Marken- und Kundenbindung steigern

Nicht nur das Bekanntheitslevel bei potenziellen neuen Kund:innen wird gesteigert; bei erfolgreicher Umsetzung lässt du saisonale Assoziationen mit deiner Marke entstehen und deine Kund:innen werden sich an deine Marke erinnern. Damit bringst du dein Unternehmen aktiv mit bestimmten Feiertagen oder Jahreszeiten in Verbindung und erzeugst Emotionalität bei deiner Zielgruppe. Wenn die Verpackung die Sinne anspricht, ist ein (erneuter) Kauf wahrscheinlicher!

Grund 3: Exklusivität

Saisonale Angebote, Produkte oder Verpackungen sorgen für Exklusivität.  Bei deinen (potenziellen) Kund:innen erzeugst du ein Gefühl der Knappheit, das wiederum zum Kauf anregt. Verbraucher:innen sind dazu geneigt auf Werbung zu reagieren, wenn das Angebot limitiert und nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist. Das Gefühl der Exklusivität und Dringlichkeit kann somit über Impulskäufe zu einer Steigerung deines Umsatzes sorgen.

Grund 4: Social Media Reichweite

Saisonales Marketing und speziell gestaltete Produkteditionen bieten deiner Marke hervorragende Möglichkeiten, um an Reichweite in den sozialen Netzwerken zu gewinnen und das Engagement deiner Followerschaft zu steigern.

Warum? Saisonale Produkte und Verpackungen sind besonders visuell ansprechend und fotogen. Eine gute Chance, um deine Kund:innen dazu anzuregen, Bilder deiner saisonalen Designs auf Plattformen wie Instagram, Pinterest oder Facebook zu teilen – zum Beispiel mit einem Gewinnspiel oder einer Challenge. Organische (das heißt nicht-bezahlte) Beiträge von zufriedenen Kund:innen (auch „User generated Content“ genannt) werden die Reichweite und Sichtbarkeit deiner Marke auf den Plattformen anheben – und ebenso die Kundenbindung stärken!

Lesetipp: Diese Rolle spielen Verpackungen für deinen Erfolg auf Social Media

Grund 5: Abgrenzung vom Wettbewerb

In deiner Branche ist der Wettbewerb groß? Dann ist gerade saisonales Marketing eine gute Möglichkeit deine Marke vom Rest abzuheben. Mit einem kreativen weihnachtlichen Verpackungsdesign fällt dein Produkt im Verkaufsregal direkt ins Auge. Aber auch im Online-Handel zeigst du deiner Zielgruppe so, dass dein Unternehmen nicht nur kreativ und flexibel auf aktuelle Trends und Feierlichkeiten reagiert, sondern auch innovativ und dynamisch auftritt. Genau das kann dir den entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen!

Grund 6: Neue Produktideen

Ein weiterer Vorteil einer saisonalen Kampagne? Du bekommst die perfekte Gelegenheit geboten, um einmal neue Produktvarianten an deiner Zielgruppe auszuprobieren! Und deine Kund:innen können dein saisonales Produkt perfekt als Geschenk für ihre Lieben einsetzen.

Zur Halloween-Zeit könntest du als Süßigkeiten-Händler:in beispielsweise einmal gruselige Formen deiner Süßwaren ausprobieren. Deinen Tee könntest du mit sommerlichen, fruchtigen Geschmacksnoten anbieten. Als Kaffee-Shop könntest du zur Weihnachtszeit eine spezielle Weihnachtsröstung mit Nelken oder Zimt testen.

Wenn deine saisonale Produktvariation besonders gut bei deiner Zielgruppe ankommt, lohnt es sich sogar, diese fest in dein Sortiment aufzunehmen.

Grund 7: Neue Zielgruppe

Saisonale Kampagnen können auch eine großartige Möglichkeit sein, um deine Zielgruppe zu erweitern und neue Kundengruppen anzusprechen. Andere Alters- oder Geschlechtergruppen bevorzugen womöglich andere Designs. Hier könnte eine kleine Recherche zu den Vorlieben der Zielgruppe Abhilfe leisten: was zeichnet die Verbrauchergruppe aus? Welche Kanäle werden genutzt (z.B. TikTok bei der Gen Z)? Welche Feierlichkeiten werden als besonders wichtig empfunden? Wie solltest du deine saisonalen Verpackungen idealerweise designen?

Einer Umfrage von Westrock zufolge hat das Verpackungsdesign oft einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung. Demnach kauft fast jeder Vierte ein Produkt, wenn das Verpackungsdesign besonders ansprechend ist. Ein Grund mehr, um saisonale Verpackungsdesigns einmal auszuprobieren!

Was du bei der Gestaltung und Umsetzung saisonaler Verpackungen beachten solltest.

Sei kreativ

Bei der Gestaltung saisonaler Verpackungen steht die Kreativität an erster Stelle! Lass deinen kreativen Ideen freien Lauf, damit dein Verpackungsdesign direkt ins Auge fällt und im Gedächtnis bleibt. Auch die Vermittlung der richtigen Atmosphäre und Emotionen ist wichtig. Ein Beispiel: zu einem winterlichen oder weihnachtlichen Design würden knallige, helle Farben verständlicherweise eher nicht so gut passen. Bei deinem Verpackungsdesign spielt die Farbwahl eine maßgebliche Rolle. Mehr zur Psychologie der Farben und der verkaufsfördernden Wirkung erfährst du hier.

Nachhaltige Planung

An dieser Stelle empfehlen wir dir, dich mit dem Design nicht zu sehr einzuschränken. Wenn du deine Verpackung rund um Weihnachten beispielsweise festlich gestalten möchtest, muss es nicht unbedingt immer ein bunt geschmückter Tannenbaum auf der Vorderseite sein. Wenn du das Design schlicht und winterlich hältst (z.B. durch kühle Farben und Schneeflocken), kannst du die Verpackungen auch im Januar noch prima verkaufen – ohne dass sie sofort als “Left Over” der Weihnachtszeit erkannt werden. Da nicht nur für uns Nachhaltigkeit ein wichtiges Thema ist, sondern auch für viele Konsument:innen, ist dies ebenso ein wichtiger Faktor.

Der Einsatz von saisonalen Verpackungen ist auf einen bestimmten Zeitraum begrenzt – deshalb sollte die Umsetzung gut und lange im Voraus geplant werden. Im Dezember solltest du schon an Ostern denken – gegebenenfalls auch schon an die Sommerzeit.

Durch eine saisonale Werbe- und Verpackungsgestaltung versetzt du deine Zielgruppe schon vor dem Kauf in die gewünschte positive Stimmung und schaffst eine emotionale Verbindung zu ihr. Besonders in gefühlvollen Zeiten wie Weihnachten sind Verbraucher:innen eher bereit, Kaufentscheidungen aufgrund emotionaler Anreize zu treffen.

Durch strategisch geplante saisonale Sondereditionen können Unternehmen also nicht nur kurzfristige Umsatzsteigerungen erzielen, sondern auch langfristig ihre Marktposition stärken und die Kundenbeziehungen vertiefen.